Bắt đầu xây dựng cho mình một thương hiệu làm đẹp mới chắc chắn không phải là việc dễ dàng. Bạn cần biết rằng trên thị trường đã có hàng trăm sản phẩm giống hoặc tương tự với thiết kế của bạn, đồng thời bạn sẽ phải đối mặt với vô số các đối thủ cạnh tranh khác. Chính vì vậy, quá trình xem xét kĩ lưỡng các yếu tố trước khi bắt tay vào thực hiện kế hoạch là điều rất cần thiết.
Mặc dù có nhiều khó khăn trong hành trình xây dựng thương hiệu mới nhưng có thể bây giờ thực sự đang làthời điểm hoàn hảo để khởi động ý tưởng tuyệt vời của mình. Hãy nhớ rằng khách hàng luôn muốn tìm kiếm những sản phẩm không chỉ chất lượng mà còn phản ánh chân thực lối sống, quan điểm và giá trị của họ. Vì vậy, tạo nên điểm khác biệt là tiêu chí quan trọng bạn cần chú ý. Để thực hiện tốt điều này, dưới đây là 5 điểm bạn cần xem xét trước khi phát triển và tung ta thị trường dòng sơn móng của riêng mình.
1. Xác định rõ mục tiêu và giá trị thương hiệu
Bước quan trọng nhất là phải xác định tại sao sản phẩm sơn móng của bạn cần tồn tại trong thế giới làm đẹp ngày nay. Đây sẽ là những gì thực sự cần thiết để xây dựng thương hiệu của riêng mình. Câu chuyện của bạn phải là duy nhất vì nó đến từ những trải nghiệm riêng dẫn bạn vào ý tưởng rạo ra dòng sơn này. Ví dụ, bạn đã rất thất vọng vì không tìm thấy một loại sơn có thể bền màu khi bơi lội nên đã quyết định tự tạo ra chúng. Hoặc đơn giản là bạn muốn giữ một truyền thống văn hóa có ý nghĩa thông qua các màu sơn móng đặc trưng của mình. Điều này sẽ làm cho sản phẩm của bạn trở nên thật đặc biệt chứ không chỉ là một thương hiệu làm đẹp đơn thuần.
2. Đưa ra bằng chứng rằng thương hiệu của bạn rất khác biệt
Khách hàng rất cần lý do để tin vào câu chuyện của bạn, và cách dễ nhất nhằm cung cấp chúng là dựa trên hình ảnh hoặc các tài liệu. Đôi khi, chỉ cần hiển thị khuôn mặt của bạn lên phần giới thiệu trên trang web là cũng đủ để mang đến cảm giác tin cậy cho khách hàng. Bên cạnh đó, chất lượng của trang web cũng là một phần quan trọng tạo nên sự chuyên nghiệp và uy tín cho thương hiệu. Một cách khác để chứng minh sự khác biệt trong sản phẩm là cung cấp chi tiết các thành phần và công nghệ sản xuất mà bạn sử dụng, kể cả những gì có và không có trong đó.
3. Xác định khách hàng lý tưởng một cách chi tiết
Thông thường, các nhà sản xuất mỹ phẩm hy vọng càng thu hút được nhiều người biết tới thương hiệu của họ càng tốt. Tuy nhiên, với xu hướng mới, bạn nên tập trung vào sản phẩm phục vụ nhu cầu của một nhóm người cụ thể. Hãy mô tả nhóm đối tượng này một cách chi tiết như sở thích, thời trang, nghề nghiệp, lối sống của họ. Bạn càng hình dung rõ thì sẽ càng dễ dàng để hiểu sản phẩm nào là thích hợp nhất với họ. Nhưng điều quan trọng cần lưu ý là mặc dù thương hiệu làm đẹp nên tập trung vào một số đối tượng khách hàng nhưng không bao giờ nên loại trừ bất cứ ai. Những người thấy được giá trị đích thực và chất lượng trong các sản phẩm luôn rất cần được chào đón.
4. Xác định nơi bán sản phẩm
Câu hỏi bán sản phẩm ở đâu được trả lời dựa trên nhóm khách hàng lý tưởng của bạn. Khi bạn biết nơi nào họ sẵn sàng, thoải mái cho việc mua sắm thì đó chính là nơi cần đặt các chai sơn móng của bạn. Một trong những yếu tố quan trọng là phải biết khách hàng tiềm năng thuộc nhóm thợ làm móng chuyên nghiệp hay người tự làm móng tại nhà vì mỗi người có một yêu cầu mua sắm khác nhau. Thợ làm móng sẽ mua số lượng lớn từ các nhà phân phối, trong khi khách hàng lẻ có thể chỉ mua một hoặc vài sản phẩm. Giá thành cũng ảnh hưởng đến nơi mà bạn đặt bán sơn vì những người mua sắm tại Walmart thường hy vọng sẽ chi tiêu ít hơn so với những người thường sử dụng Sephora.
5. Ngân sách cho chi phí trả trước và đầu tư quảng cáo trong tương lai
Cuối cùng, điều quan trọng là phải có ý tưởng về ngân sách sẽ chi tiêu trước khi bắt đầu dòng sản phẩm mới. Bạn cần phác thảo chi phí cho việc xây dựng, đóng gói, sản xuất, vận chuyển, trang web, phần mềm, nhân viên, quảng cáo… Liệt kê mọi thứ rõ ràng cũng giúp bạn ưu tiên những việc có thể làm bây giờ và việc thực hiện sau này. Đã có rất nhiều thương hiệu thất bại do việc kiểm soát đồng tiền không linh hoạt, vì vậy, bước đi chậm và ổn định thường là cách tốt cho người mới bắt đầu.
Phát triển và cho ra mắt thị trường một sản phẩm làm đẹp mới là một quá trình dài nhưng cũng không quá thử thách với những người có chiến lược và kế hoạch rõ ràng. Đặc biệt, đừng bỏ qua 5 tiêu chí quan trọng trên để xây dựng cho mình những bước đi vững chắc và đúng đắn nhất nhé!
